Dr. Metin Yetkin: “2014 yılında cihaz portföyümüzü geliştireceğiz. Özellikle KBB ünitinin daha gelişmiş bir versiyonunu hazırlıyoruz. Bunu ilk defa Ekspomed 2014 Fuarı’nda sergilemeyi amaçlıyoruz”
1995 yılından bu yana KBB ürünlerinin satış ve pazarlama hizmetleri konusunda faaliyetlerini sürdüren Otamed, 2000 yılından itibaren üretime yöneldi. 2007 yılında ise şu anki merkez binasında tüm birimlerini bir araya topladı. KBB alanında uzmanlaşan Otamed’in faaliyetleriyle ilgili olarak Yönetim Kurulu Başkanı Dr. Metin Yetkin sorularımızı yanıtladı.
Otamed’in kuruluşundan bu yana geçen zamanı anlatır mısınız?
Otamed 1995 yılında KBB ürünlerinin satış ve pazarlama hizmetlerini vermek amacıyla kuruldu. Endoskopi’nin KBB muayenehanelerine yeni yeni pazara girdiği yıllarda bütün ağırlığımızı KBB Endovizyon sistemlerine verdik. Bu çerçevede Türkiye genelindeki KBB muayenehanelerinde % 80 gibi çok büyük bir pazar payı yakaladık. Endoskopi ile birlikte işitme cihazları ve odyoloji sistemlerini getirmeye başladık. İlerleyen zaman içinde artık Türkiye’de üretmenin zamanının geldiğini düşünerek KBB koltukları, muayene ünitleri ve odyolojik sessiz kabin ürettirmeye başladık. Bu üretimlerde istediğimiz standartlara ulaşamadığımızı düşünerek 2000 yılında kendi üretim tesisimizi kurduk ve gerek teknik gerekse personel anlamında güçlendirdik. Bugün KBB koltukları, ünitleri ve odyolojik sessiz kabin üretimini başarıyla sürdürmekteyiz. İhtiyaca göre tek veya çift duvarlı odalar kurabilmekteyiz. Dünya standartlarına uygun olarak yaptığımız bu kabinleri hem yurt içi hem de yurt dışı pazarlara sunmaktayız. Bazı cihazlarımıza ait patent çalışmalarını tamamladık. Endoskopi Sterilizatörü Türkiye’de çok yaygın bir şekilde kullanılıyor, yurt dışında da tercih ediliyor. Bu cihaza ait patent yurt dışında birçok firma tarafından satın alınmak isteniyor.
Şu anda bulunduğunuz tesis hakkında bilgi verir misiniz? Burada ne tür hizmetler sunuluyor?
2007 yılında Güneşli’deki merkez binamıza geçtik. Tesisi kendi ihtiyaçlarımıza göre oluşturduk. Bugün bütün kalite standartlarına uygun çözümler üreten bir marka haline geldik. KBB muayenehanelerinin kapanmasıyla birlikte şirketimizde de bir değişim yaşandı. Ürün portföyümüze yeni çözümler ekledik. Kurmuş olduğumuz kardeş firmamız Otelab İlaç Sanayi ile burun spreyi, burun damlası, doğal alerji ilaçları, kulak çınlaması ve baş dönmesi ile ilgili bazı ilaçların ithalat ve imalatına başladık. Şu anda burun damlalarını kendi tesisimizde üretmekteyiz.
Türkiye genelinde satış ve pazarlama hizmetlerini nasıl yürütüyorsunuz? Buna ilave olarak ihracata yönelik çalışmalarınız var mı?
Türkiye’de Otamed KBB hekimleri tarafından tanınmaktadır. Bundan sonraki amacımız yurt dışındaki pazarlara açılmak olacak. Öncelikle Avrupa ve Afrika ülkelerine açılmaya başladık. Endoskopi Sterilizatörü ile Almanya pazarına giriş yaptık. Ayrıca odyolojik sessiz kabinlerin ihracatına yönelik çalışmalarımız devam ediyor. Dünyada bu standartlara uygun üretim yapan çok az sayıda firma var. Otamed standartlara uygun üretim yapan sayılı firmalar arasında yer almaktadır. Bu çerçevede dünyada ilk üç firma içinde olduğumuzu söyleyebilirim. Türkiye genelinde KBB alanında tanındığımız için büyük bir kısım bize telefonla ulaşıyor. Bunun yanında Türkiye genelinde geniş bir bayi ağına sahibiz. Çok güçlü ve konusunda uzman bir teknik servisimiz mevcut. Oluşabilecek herhangi bir problem durumunda anında müdahale edebiliyoruz. Ayrıca fuarlara ve KBB ile ilgili kongrelere katılım göstermekteyiz. Bu yıl Ekspomed 2014 Fuarı ve Ulusal KBB Kongresi’nde yer alacağız. Ayrıca uluslararası fuarlardan Medica Düsseldorf ve Arab Health Dubai fuarlarına katılmayı düşünüyoruz.
2014 yılına ilişkin plan ve hedefleriniz nelerdir?
2014 yılında cihaz portföyümüzü geliştireceğiz. Özellikle KBB ünitinin daha gelişmiş bir versiyonunu hazırlıyoruz. Bunu ilk defa Ekspomed 2014 Fuarı’nda sergilemeyi amaçlıyoruz. Muayenehanelerin kapanması ile birlikte KBB doktorları özel hastanelere geçti. Bu geçişle birlikte doktorlar, daha iyi bir çalışma ortamı, daha teknolojik cihazlar gibi çeşitli taleplerde bulunmaya başladı. Bugün KBB için A’dan Z’ye içinde her şeyi bulunduran, komplike, endoskopik muayene cihazlarının da içine monte edildiği sistemler oluşturmaya başladık. Bu noktada yenilikçi çözümler geliştirmeye devam ediyoruz.
Sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?
Otamed olarak ‘Türk markası iyidir’ imajını yerleştirmek istiyoruz. Yerli marka olduğumuz için birçok dezavantaj yaşıyoruz. Üretimde kalite çıtamızı çok üst noktalara çıkardık. Ancak halen bakış açısı değişmedi. “Türk markası iyidir” imajını hep birlikte oturtmalı ve sağlamlaştırmalıyız.